蓝月亮（06993.HK）摘得“年度品牌价值奖”，以创新活力注入未来想象力

2022年已近尾声。

在这一年，全球资本市场充满机遇与挑战，尽管国际局势风起云涌，中国经济保持强大的韧性与活力，总体延续了复苏态势，也从中彰显高质量发展的成色。品牌作为高质量发展的重要象征，同样开启了新的时代。

市场投资的视角下，品牌价值更高或增长更快的上市公司，则或将具备更好的投资价值，获得越来越多投资者的青睐与认可。

12月16日，格隆汇“金格奖”——大中华区卓越上市公司评选结果出炉，其中亦设置了“年度品牌价值奖”，旨在表彰整个资本市场中最具品牌价值的上市公司。

该奖项对上市公司旗下品牌的多个维度进行分析，包括品牌知名度、认可度、美誉度等，评选结果通过定量数据分析和专家评审团结合的方式得出。知名日化企业蓝月亮集团成为获奖企业之一。

蓝月亮品牌实力强劲，此次斩获年度品牌价值大奖并不意外，而这背后，展现出其清晰而强力的品牌建设路径及成效，这也让市场看到其品牌成长活力，进一步打开投资中的想象力。

专注、创新，品牌价值形成正向循环

品牌不是一蹴而就的，它既需要长时间的沉淀，也要与时俱进、不断创新。

品牌的沉淀来源于坚守。蓝月亮以专家战略指引，30年专注洁净事业，始终围绕此内核谋求发展，持续为消费者传递洁净健康的生活方式，从而以专业的品牌形象和产品口碑建立消费者信任。

据悉，在蓝月亮的品牌文化中，用户需求永远被摆在第一位，由此形成了“为用户，更卓越”的价值观，并以“提供卓越产品、极致服务、专业咨询，让消费者洁净无忧”作为品牌使命。

同时，蓝月亮更是敢为人先的创新践行者，其通过对消费者需求的精准洞察持续引领行业风潮，突破行业想象空间。

往前看，蓝月亮从2000年推出并推广抑菌洗手液，打响品牌知名度；2008年推出深层洁净洗衣液，引领中国洗涤市场从洗衣粉走向洗衣液时代；2015年推出国内首款采用泵头计量式包装的“浓缩+”洗衣液，推动行业浓缩升级。

今年，蓝月亮实现又一次的品牌创新，给出蓝月亮运动洁净新方案。

过去，消费者在运动、通勤、逛街等流汗场景面临着共同痛点，即衣服容易产生汗臭味且难以清洁，但市面上能够实现运动服装去味、抑味的洗涤产品并不多见。

全民运动背景下，衣物汗味以及清洁问题更是成为亟待解决的消费痛点。这里看几组数据：

1）我国经常参加体育锻炼人数逐年增加，2020年达到4.4亿人。另据《全民健身计划（2021－2025年）》，到2025年我国经常参加体育锻炼人数比例将达到38.5%。

2）南都鉴定评测实验室等发起的市场调查结果显示，对于运动后的衣物，有86.07%的受访者表示遇到过与衣服汗味有关的困扰。

3）近80%的受访者对运动衣物专用洗衣品感兴趣，并希望产品解决问题。

蓝月亮精准洞察上述消费需求，于今年5月推出全新产品——蓝月亮运动型洗衣液，引领消费者多元化清洁需求。据悉，该系列产品不但能高效洗去汗味，还能在穿着过程中持续抑制衣服产生汗味，充分解决了广大消费者在运动、流汗场景的普遍痛点。

同时，回归商业的角度，蓝月亮这一产品创新动作别具战略意义。

一方面，运动型洗衣液需求空间明确，数以亿计的消费者基数意味着其具有高频属性，市场前景乐观。

另一方面，笔者认为，运动型洗衣液也强化了蓝月亮专业、科学洗涤的标签，有助于凸显品牌创新、拓展品牌认知，夯实其洁净专家的品牌形象，继续增强对蓝月亮的品牌信任。

这也将推动蓝月亮的品牌建设加快正向循环，继续提升品牌价值。

以消费者为中心，实现差异化、全渠道触达

在新消费品牌如雨后春笋般冒出、渠道更加多元的当下，“酒香也怕巷子深”，市场开始考验品牌的消费者触达能力。蓝月亮坚持以消费者为中心的信条，同时展现敏锐的商业嗅觉，结合创新形式更广泛地触达消费者。

具体分为两个角度来看，一是品牌营销，二是渠道建设。

蓝月亮高度重视消费者体验，连续十年开展标志性品牌活动——蓝月亮节，今年亦围绕运动洁净的内涵全新启动，以多层次的品牌营销快速打开运动型洗衣液系列新品的知名度。

具体来看，今年8月蓝月亮启动第十届蓝月亮节，为消费者打造全民运动嘉年华。在此期间，蓝月亮联合多方力量共同发起全民运动助力计划，共筑全渠道、多场景体验生态，更广泛地触达消费者。

例如，蓝月亮携手中央广播电视总台、湖南卫视献映两台中秋晚会，借此邀请全球华人消费者学习运动洁净知识，赢取运动洁净好礼，以体验运动洁净生活方式；通过央视频、央视体育赛事直播等平台或节目投放广告，强化运动型洗衣液和运动场景的自然联想。

针对跑步、骑行、健身等场景，蓝月亮则与悦跑圈、青桔骑行、奇迹健身等平台开展了全民体验官活动，邀约消费者畅快运动，体验蓝月亮运动型洗衣液等新品，体验洁净、健康的生活方式。

品牌营销视角下，依托于蓝月亮丰富的活动路径，蓝月亮节强大的辐射力带来的巨量曝光，无不加速其品牌沉淀和升级。同时，蓝月亮进一步落实“知识营销”方针，实现品牌差异化营销，有望推动其持续增长。

此外，蓝月亮坚持以消费者为中心的全渠道策略，持续推进渠道优化改革，造就了消费者触达的新增长极，打开增量空间。

线上端，蓝月亮在深耕传统电商渠道的基础上，快速拥抱抖音、快手、京东到家、美团闪购等新兴渠道。线下端，蓝月亮持续优化及扩大线下分销网络，并专注于从较大城市的市区到全国各省的县、乡、村等的渗透，实现全渠道覆盖。半年报亦显示，蓝月亮线下渠道覆盖率和铺货率持续提升，经销商数量不断增长，已从1200家增至约1700家。

多措并举，有效推动蓝月亮实现全渠道平衡健康发展，也真正做到“消费者在哪里，就把货铺到哪里”。

不断得到市场验证，多维领跑行业

同样，凭借创新的产品策略与丰富的产品矩阵，以及不断强化的品牌效应和全渠道覆盖，蓝月亮品牌综合实力凸显，不断得到市场验证，而且呈现多维领跑行业的势头。

如蓝月亮全面领跑今年双11，无论在传统电商平台或是新兴社交电商平台，都收获佳绩。

数据显示，今年双11，蓝月亮持续位列京东衣物清洁品类销售榜单之首，在双11阶段近30天(10月13日-11月11日)及双11当天均斩获天猫平台衣物清洁剂/护理剂类目销售额第一；在抖音平台，蓝月亮登上双11实时热卖榜(10月31日-11月11日)，斩获衣物清洁品类品牌榜、店铺榜销售额双第一。

另据2022年上半年财报，蓝月亮线下分销商收入同比增长98.5%，直接销售予大客户的收入同比增长91%，实现大步跃进。

O2O平台方面，蓝月亮上半年在京东到家衣物清洁护理类别的市场份额排名上升至第一，在美团闪购家居护理类别市场份额排名持续领先，在饿了么、淘鲜达、多点等平台排名较去年均有所提升。

值得一提的是，今年4月，中国品牌评级权威机构Chnbrand发布榜单，蓝月亮洗衣液、洗手液连续12年获C-BPI行业品牌力指数第一名；而2021年度中国市场商品销售统计结果同月出炉，蓝月亮洗衣液连续13年获同类产品市场综合占有率第一，洗手液连续10年获同类产品市场综合占有率第一。

综上可以看到，蓝月亮通过多维建设，已经积累较强实力，经受住市场多维检验。对于这样一个品牌，则不妨打开一些想象力：蓝月亮品牌层面的产品创新、营销活动及渠道优化改革等，均将助力其长期建设，使其与更多增量消费者形成连接，为品牌注入源源不断的成长活力。最终蓝月亮的品牌价值有望继续提升，展现出更高的商业价值、投资价值。$蓝月亮集团(HK06993)$