三七互娱(002555.SZ)多元化、精品化战略渐入佳境 激活业绩增长新动能

所有商业的本质在于对消费者需求的满足，这一逻辑在数字内容行业尤为明显。

游戏行业进入多元化、精品化发展时代

一个值得关注的现象是，就游戏行业而言，过去一款游戏畅行市场席卷所有玩家的状态或许再也不会发生。

原因在于，经过多年的行业发展，玩家群体素质与品鉴口味的整体水平相较过去有了较大提升，同时众多个性化的需求开始涌现。这就好比，早先大家都处于饥饿状态下时，提供一两道可口的菜肴，大家便都会争相享用，但随着物质生活的丰富，人们变得不再仅仅追求于吃饱，更追求吃好，于是便产生了对个性化、多元化的菜品需求。

具体来看，目前游戏市场上，新生的成年游戏玩家因对二次元、开放世界、模拟经营多种题材产品的偏好，已经产生各自不同的兴趣群体，现今已经很难想象之前流行的如“割草游戏”能够获得新生代成年游戏玩家的青睐。

笔者认为，游戏产业目前所处的正是向精品化、多元化方向发展的转型阶段，在当下互联网流量步入存量市场，短视频、游戏等多种数字内容形式同台竞技的背景下，如何定位目标用户，针对目标用户需求进行精品化研发，是所有游戏企业都需要仔细思考的问题，这也意味着有高追求的游戏企业必须保持开放心态，努力坚持多元化产品的研发尝试。

随着市场主流玩家群体的兴趣变化，发展多元化的游戏产品游戏厂商才能在市场保持更高的竞争力。

三七互娱多元化、精品化战略渐入佳境

是否能够持续推出流水表现优异的新游，是市场评价一家优质游戏企业的关键要素之一，它表明该企业有着可持续的发展能力，同时稳定的流水收入又可支持其新游的研发，形成正向的生态循环。

考虑到2022年游戏行业整体承压明显，因此能够在这一环境下依然展现出业绩活力的游戏企业大概率是做对了一些事情，三七互娱便是这样一家可圈可点的企业。

今年以来，三七互娱在data.ai每月公布的中国游戏厂商出海收入排行榜中的排名连续上升。尤其是自9月至今，三七互娱的排名稳居榜单前三。在10 月中国游戏厂商出海收入排行榜中，三七互娱更是首次跃至榜首，受到二级市场和媒体的强势关注。据data.ai同期发布的22年10月中国游戏厂商应用出海收入排行榜，三七互娱旗下多款游戏进入排行榜前三十，包括排名第四的《Puzzles &Survival》、排名第十八的《小小蚁国》、排名二十三的《云上城之歌》、排名三十的《叫我大掌柜》。不难看出，这些游戏出色的收入表现正是三七互娱登顶10月中国出海收入排行榜榜首的原因。

值得一提的是，上述提到的四款游戏无论是在类型和题材上，与三七互娱以往运营的游戏都有很大的区别。《Puzzles & Survival》是“SLG+三消”的策略游戏，《小小蚁国》是蚂蚁题材的策略游戏，《云上城之歌》是开放世界高自由度的MMO游戏，《叫我大掌柜》则是古风模拟经营类游戏。能够在多款不同题材、不同品类游戏中均获得商业化成功与三七互娱近年来一直践行的多元化、精品化战略密不可分。

早在2018年底，三七互娱便确立了精品化、多元化、全球化的发展战略。为了更好的贯彻精品化、多元化战略，三七互娱一方面以游戏研发作为重要抓手，不断提升研发技术水平、优化研发团队机制，增强多元化、精品化产品的研发能力；另一方面通过投资研发型公司、加强与具备精品游戏制作能力的研发厂商合作，定制精细化运营策略，打造长效多赢的长周期多元产品矩阵。

《斗罗大陆：魂师对决》便是三七互娱精品化、多元化自研迈入全新阶段的有力佐证之一。其在研发过程中统一了次世代领域的研发流程和底层逻辑，形成了可继承和不断迭代的体系，有效提升了游戏研发效率和创意天花板。据七麦数据显示，游戏上线至今，最高登上iOS游戏畅销榜第四，目前仍稳定在排名前百。

除了研发技术的沉淀，三七互娱在研发团队机制的调整上也下了不少功夫。2019年初，三七互娱调整研发策略，将对产品的关注升级发展为对人才发展的关注，聚焦人才多样性，提升高级研发人员比例，打造多元化精品团队。

为了更好的吸引全国各个游戏细分赛道的高端人才，三七互娱在多个游戏高端人才高地“筑巢引凤”，如在苏州成立专注于研发女性向游戏的萤火工作室、在北京成立专注于研发SLG游戏的星海工作室等。目前，由萤火工作室研发的一款面向女性玩家的架空古风题材MMO手游正积极准备上线。

今年年初，三七互娱还采用了制作人选定赛道进行研发人员配置的方式，使制作人更加专注于对应的赛道，如MMO赛道、SLG赛道、卡牌赛道、模拟经营赛道等，同时成立专精小组进行赛道的研究分析，进一步集中资源形成合力，强化研运优势。

三七互娱精品化、多元化的战略成效也反映在游戏代理运营业务上。从2018年开始，三七互娱与CP(研发商）深度绑定，从游戏研发早期开始介入，从游戏题材、游戏玩法、本地化翻译给予CP帮助与建议。以《Puzzles & Survival》为例，游戏由三七互娱参股研发商易娱网络研发，三七互娱深度定制，以“因地制宜”的战略方式选择适合的市场，并针对当地市场推出最为匹配的发行方式以及本地化内容，如美服有情人节、复活节、万圣节等节假日营销，日服则有樱花祭、和风建筑等。截止2022年10月，《Puzzles & Survival》营收仍呈现出持续的高增长性，全球的流水已达56亿。

目前，三七互娱储备的自研产品就有近十款，包括《霸业》（已获版号）、《代号魔幻M》、《代号古风》、《代号3D版WTB》、《代号GOE》、《代号G2》、《代号D8》以及《代号斗罗MMO》等手游，涵盖了西方魔幻、异世界幻想、中世纪历史、三国历史、古风、女性向、神话、东方玄幻等众多类型题材。同时还有《曙光计划》、《梦想大航海》、《空之要塞：启航》、《最后的原始人》、《光明冒险》等已获版号的代理或定制产品已上线或储备中。

笔者认为，在游戏行业整体承压的当下，三七互娱亮眼成绩反映的是市场和玩家对三七能做出不同品类的精品游戏的认可。三七在尝到多元化策略的甜头后，仍在不遗余力地推进这一战略，预计公司或将针对更多品类的玩家需求，打造更多元化的精品产品矩阵，完善企业生态循环。

总结

近期官媒对于游戏产业的正向发声，以及游戏大厂获批版号，均为游戏行业带来了积极信号，也有利于践行精品化、多元化开发战略的三七互娱，预计未来将有更多来自三七的不同品类的精品游戏上线，为公司业绩成长提供新动能。随着游戏板块投资情绪回暖，建议投资者关注三七互娱新产品的持续上线。$三七互娱(SZ002555)$