爱德华生命科学大中华区总经理叶天成：我们是中国持续扩大开放，加大创新的见证者、参与者、获益者｜走近进博展商

当前，全球贸易环境动态变化，地缘政治相对不稳定，世界正处在变局之中，但中国从未改变“开放的大门越开越大”的初衷，每年在上海举办的进博会便是强有力的印证。进博会成功举办的五年来，“溢出效应”逐渐显现，外资企业持续看好中国、投资中国，与进博会共同成长。

每年进博会，医疗器械及医药保健展区都非常火爆，展位早早被各国展商抢定一空。进博会也成为众多医疗器械企业每年都参与的大项目，其中之一便有来自美国的医疗设备公司爱德华生命科学。

依托进博会，聚焦心脏瓣膜这一医疗细分赛道的爱德华生命科学公司实现了多个产品的中国首秀，其中，有相当一部分正计划未来引进中国市场。在接受《国际金融报》记者专访时，爱德华大中华区总经理叶天成向记者表示，进博会是中国的首创，也是推进中国新一轮高水平对外开放的实际行动，选择进博会进行露出，当属企业的最佳选择。

受访者供图

享受“展品变产品”的进博红利

爱德华公司专门从事人工心脏瓣膜生产和血流动力学及手术监测，2020年第一次参加进博会，至今已是连续三年参展。在接受《国际金融报》记者专访时，爱德华大中华区总经理叶天成向记者高度赞许了进博会，“进博会是国际贸易发展史上的一大创举，古往今来，各个国家都是举办出口博览会推销自己的商品，在这之前，还没有国家主动举办过进口博览会，主动扩大进口。”

在进博会上，每家展商都致力于将自己最优秀的产品展示出来，爱德华也不例外。过往三年，爱德华接连展出多款心脏瓣膜产品，据悉，去年亮相进博会的外科主动脉瓣生物瓣膜目前在中国已成功植入超400例，同一时期，搭载了HPI低血压预测指数技术的病人监护仪也同台亮相，该产品在今年完成了在华的商业化上市，成为享受“展品变商品”进博红利的又一例证。

和往届相比，爱德华在本届展出了更多的创新产品。此次展台面积达300平方米，展台以“爱创无限”为设计源泉，以爱德华明星产品“SAPIEN3经导管主动脉瓣膜”为主要造型灵感，展品全部是公司在结构性心脏病和重症监护及手术监测领域的旗舰产品。

数款经典旗舰产品将借力本届进博会实现中国首秀首发，包括二尖瓣在内的多种生物瓣膜。叶天成表示，这些产品将在之后陆续引进中国市场。

展台现场

叶天成向记者强调，爱德华意识到，要扎根中国市场，本土化发展很重要。本届进博会期间，爱德华还与中国心胸血管麻醉学会达成三年战略合作伙伴关系，二者将在提升临床麻醉医生围术期血流动力学监测技术等方面开展深入的战略合作，共同搭建血流动力学监测学习交流平台，基于合作关系，基层的麻醉医生可以接受专业培训。

市场潜力巨大

据了解，人造心脏瓣膜目前市场规模达到百亿美元级，在医疗行业内部，尚是前沿创新的细分赛道。根据《中国心血管健康与疾病报告2020》，中国心血管病患病人数约3.3亿，其中，瓣膜疾病患病率为3.8%，由于市场教育有待提升，治疗途径相对有限，中国目前仅有约1%至2%瓣膜疾病患者及时得到了手术干预治疗，这也表明，该领域市场潜力巨大。

叶天成向记者介绍，爱德华在中国市场上仍然以外科瓣膜为主，基于人造心脏瓣膜目前的市场空白和需求，中国是爱德华等同行企业正在积极迈进的市场。

特别注意的是，在中国，结构性心脏病介入治疗的医械市场是增长极快的细分市场。咨询公司弗若斯特沙利文数据显示，2021年，全球结构性心脏病介入器械的市场规模达到83.3亿美元，估计2025年将达161.5亿美元，中国市场增速明显高于全球市场，其中，TAVR（经导管主动脉瓣置换术）市场预计2021年到2025年中增速为53%。

近年来，中国重视在华外资的基调从未改变，过去20多年，爱德华享受到了多项优惠政策，例如税种优惠等。爱德华是中国持续扩大开放，加大创新的见证者、参与者，更是获益者。

“我特别想强调的是，爱德华在华的发展还得益于一些国家及地方的支持性政策。例如，今年初，经导管主动脉瓣置换术成功纳入了上海医保绩效支付，6月中旬，介入瓣膜耗材也纳入医保绩效支付，这些开创性、前瞻性的医保支付举措都将促进这类手术方式，最终使患者获益”，叶天成说道。

记者了解到，在过去，跨国瓣膜厂商较少在中国进行临床试验，这导致在中国市场上，很多国外产品出现空白。但随着中国市场需求的快速增长。爱德华等同行企业转而在中国进行临床试验。除内地市场以外，今年7月，爱德华还在香港成立新公司，此举是爱德华响应“大湾区规划”中的重要里程碑。

香港，对于许多外资展商来说意味着机会，大湾区的协同作用和“港澳药械通”等利好政策正吸引着许多医药企业。叶天成向记者表示，在香港，爱德华将进一步开展更多带教培训和临床试验。通过香港，医药企业将更多尖端、一流、高品质的创新产品加速引入中国其他地方。

“在华最重要的展示活动”

在叶天成看来，进博会不仅有商品展，还有国家展，通过进博会，参展国可以系统展示本国的发展道路、发展成就和文化特色，也是因此，进博会不仅仅是一个商品博览会，更是中国主场外交活动之一。

“许多展商都把进博会视作在中国最重要的展示活动”，叶天成说，无论是从规模、展商质量，还是参会人数、政治地位等方面来看，进博会都具备不可替代性。

几年下来，通过进博会，爱德华多款创新产品在中国加速获批上市，更达成了入华20余年来与本土企业的首次战略合作，企业方切实体会到参展的好处，而非停留在表面。在未来，爱德华也期待通过进博会，能够增加与政府相关部门、行业协会、业界同仁、医疗机构等诸多利益相关方的交流互动，尤其是希望借助更多的数字化手段开展业务。

记者 周秭沫

编辑 王哲希

责任编辑 孙霄