双11买空调很纠结，看外国人买谁就明白了

“我刚装修完房子，打算给家里买三台空调，谁有什么品牌推荐么？双11都在打折，看得我眼花缭乱。”朋友圈里有这样一条提问。

的确，双11购物节来了，很多人都希望在这个节日里买点打折货。空调不是衣服、鞋子，看着好看即可。空调的购买还是需要一些专业度的，比如，品牌、品质、节能、环保、智能等，都是需要考量的。

这时候，我想到了汽车、手机等商品的购买，因为这些商品和空调一样都需要复杂技术考量。这时候，很多人都会参考国外卖得如何，因为国外消费者对这些商品的各方面要求都是极高的。比如，汽车，丰田在美国等地销售最好；手机，当然是iPhone。

为此，我也搜寻了欧洲、美国、印度等地使用空调的情况。特别是欧美国家，对品牌、品质以及节能环保的要求都是最高级别，能够在那些国家获得喜爱的品牌一定是值得购买的。

品质要求苛刻的欧洲人如何选空调？

很多去过欧洲的人都发现，在欧洲只有商场、酒店、机场这些公共场所会普及空调，在许多人的家里都没有安装空调。

根据国际能源署的数据，只有不到5%的欧洲家庭安装了空调，非南欧的空调安装比例不足10%。欧洲空调主要安装在商场、酒店等公共场所，家庭空调占比仅为18%。

近几年，总是有报道称，最高温度从不超过30度的欧洲多地区气温超过40度，甚至有热死人的情况发生。于是，这几年欧洲的空调销量也在大幅提升，增长率8.5%。

据悉，在欧洲之所以空调销量小，是因为购买和安装成本高、电费贵、节能环保要求高。所以出口欧洲的空调都必须做到最高品质，并且具有很便捷和低成本的安装工序。

从一篇关于意大利空调销售的新闻了解到，在欧洲很多国家，空调销售主要依靠安装工推荐，这一比例在意大利超过70%。中国空调品牌海尔在意大利是空调第一品牌，2019年的增长率66%。

海尔空调是怎么获得欧洲消费者青睐的呢？首先，自主品牌出口，品质更值得信赖。海尔采取的是自主品牌出口，而中国很多空调企业采取的是贴牌。对于欧洲这种重视品牌的国家来说，对于自主品牌的产品总是高看一眼。

因为能够靠自主品牌出口，意味着更高的品质、更可靠的性能。海尔连续十多年获得欧洲最权威的空调性能认证——EUROVENT认证。

其次，针对本地化的创新能力。空调安装的人工费高昂，企业应该考虑如何帮助安装工节约安装成本，从而获得他们的推荐。

海尔空调把支架、易拆卸等决定安装速度的关键点找出来，进行了创新改造，将人工降低一半，安装时间缩短50%。

在欧洲这种对品牌、品质和节能标准要求近乎苛刻的国家都能获得热销，这充分证明了空调产品的优秀，也值得国内消费者选购。

品牌和技术高地的美国，如何选空调？

如果说，欧洲人对空调品质要求苛刻，那么美国市场则是品牌高地。中国手机品牌这么厉害，都很难攻下美国市场。同样，在家电、汽车等行业，美国市场也是最难进入的。如果能在美国市场站稳脚跟，这足以体现空调品牌实力的强大。

有数据显示，在北美市场上，海尔+GE Appliances 空调份额为27.2%，超过伊莱克斯旗下品牌Frigidaire位居第一，份额几乎是第二三名之和，这打破近二十年的美国空调旧格局。

能够拿下北美市场，得益于两方面的因素：本地化研发和生产、创新解决方案。

很多中国空调企业进军美国市场都依靠为美国本土或欧洲品牌贴牌，海尔的做法是“自主创牌”。从1999年开始，就在美国以海尔品牌销售空调，并在美国南卡罗莱纳州建立了制造基地。

接着，海尔先后在洛杉矶建立了海尔设计中心；在纽约建立了海尔美国贸易公司；在硅谷成立海尔创新中心；在新泽西等地建立了培训中心。

2016年，海尔并购GE Appliances，开始实施双品牌运营战略。多年的本土化创牌之路，加之收购美国本土电器巨头，这让海尔空调在美国比其他中国品牌有着得天独厚的优势。

其次，针对美国市场进行创新研发。众所周知，美国不仅仅是品牌高低，还是科技创新的高地。美国地区跨度较大，气候复杂，因此空调产品不能千篇一律，需要因地制宜。

在冬季极寒的美国东北部，海尔空调可实现-30℃超低温制热；在湿热的东南部地区，海尔自清洁空调解决脏空调带来的二次污染。为解决美国窗机噪音大的问题，海尔还推出超静音空调，降噪40%，被用户评为“地球上最安静的空调!”

除了销量数据外，Google搜索引擎的搜索指数也能说明问题。我们把区域设置成美国，通过Google搜索haier air、midea air、gree air、hisense air、aux air关键词后，发现海尔空调是搜索量最大的，海信空调有一些搜索量，而其他品牌几乎数据为零。

在美国这样的品牌高地、创新高地，海尔空调拿下了第一名，这充分证明这家空调企业的品牌影响力和技术实力。

中国品牌在全球的影响力是怎样的？

从欧洲、美国市场的维度可以看到中国空调品牌的品质、节能、品牌、技术方面的实力情况。我们还能够通过Google搜索引擎的搜索指数来观察中国空调品牌在不同市场的热度。

在全球维度，我们通过Google搜索haier air、midea air、gree air、hisense air、aux air，结果一目了然。海尔空调的搜索热度是其他品牌的14倍以上，足以看出在海尔空调在全球的热度。

印度是全球GDP增长最快的市场，随着居民收入提高，平均气温40度的印度也是空调需求大国，在这个市场上，中国品牌发展的如何呢？通过Google的数据，仍然可见一斑。

可惜搜索的结果让人非常失望，仅仅海尔空调（haier air）有搜索结果，其他品牌均是零。

在泰国，海尔空调（haier air）的搜索热度第一，格力空调（gree air）其次，其他品牌没有搜索结果。

数据显示，今年1-9月，印度空调整体增幅15%，海尔空调增幅近行业3倍。在印度市场排名TOP10的空调品牌中，海尔也是唯一上榜的中国品牌。在印度各大卖场，海尔也是唯一可看到的中国空调品牌。

前不久，印度电影制片人、宝莱坞著名影星Sonu Sood（索努·苏德）向海尔服务人员送去特别的感谢，感谢他们为父母的别墅安装了海尔智能空调。

目前，在印度空调市场有十几个主流品牌参与竞争，包括VOLTAS、LG、松下、大金、惠而浦等国际知名品牌。根据IMF预测，印度经济有望在2020年前一直保持稳步增速。巨大的人口红利和消费市场，也必然是中国空调品牌的必争之地。

海尔空调在印度的高速发展经验，值得借鉴。首先，放弃贴牌，坚持自主品牌。与欧美国家一样，印度这个市场中购买空调的消费者，都属于印度的上层民众，有知识，对品牌有要求。

海尔空调自从2003年就开始以自主品牌创牌的方式进军印度，“由难到易”的品牌创建之路，让其可以与日韩、欧美空调品牌站在同一竞争舞台上。

其次，本土化生产与本土化创新。印度为了增加就业，对在印度本地生产制造的品牌给予一定的政策优惠。但是空调的生产制造，投入极大，风险极大，所以很多企业不敢贸然进入。

印度新德里的雾霾严重

海尔空调提前预判印度经济的发展趋势，率先在印度本地建厂。2017年11月，浦那海尔工业园的海尔空调制造基地建成投产。

目前，印度的雾霾情况十分严重，到了冬季也是P2.5爆表，甚至能到1000。海尔空调针对印度空气环境的恶劣进行了创新，生产的智能变频自清洁空调，给印度家庭送去健康空气，获得了印度民众的喜爱。

印度知名家电类媒体ET Brand Equity授予了海尔自清洁空调最佳消费电子产品Shark Awards铜奖。

Google指数是最客观的数据，证明了每个国家和地区人们对空调品牌的热度，这也是中国消费者选购空调的重要参考指标。

结 语

目前，国内空调品牌经常爆发口水仗，吸引了所有人的眼球。同时，一些省电概念、科技概念层出不穷，广告狂轰滥炸。

这个浮躁的空调市场真的让消费者难以做出理性判断。但是当我们把目光投向海外，去欧美、印度、泰国看一看，便可以看到真相。

那些能够在海外市场获得认可的空调品牌，必然是品质过硬、节能环保的。这都不需要宣传口号，因为国外针对虚假宣传、虚假营销的打击力度极大，可以让一家企业破产。

所以双11购物节选空调，就选那些外国消费者喜爱的中国品牌，你一定不会选错！