上半年营收双位数增长 石头科技内销延续翻倍高增

扫地机器人，一度是高端、富有甚至另类的代名词。早期随机碰撞技术、导航技术并不能满足用户的真正需求，再加上其售价并不低，使得扫地机器人并不普及。20年前，家里有扫地机器人的会告诉你是从国外买回来的，你连碰都不敢碰，因为又贵又少见。10年前，家里有扫地机器人的分成了两派，一派笃定的告诉你还是国外靠谱，一派小心翼翼的开始尝试国产品牌。如今，扫地机器人这一市场也逐渐成熟，发展路径也更为清晰，广阔的市场前景吸引了众多玩家入局。如果你现在问起是否有推荐品牌，石头扫地机器人的名字一定会在推荐列表里。

扫地机器人是石头科技的主要产品之一，石头扫地机器人越来越大的名气和越来越好的口碑是其整个企业发展的缩影。

2022年上半年，复杂严峻的国际形势和新冠肺炎疫情呈现多点散发的国内态势，使全球经济不确定性和紧迫性交织在一起成为新常态，企业经营压力极大。面对复杂的外部环境，石头科技还是交出了一份合格的期中成绩单。2022年上半年，石头科技实现营业总收入29.23亿元，同比增长24.49%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益净利润5.88亿元，同比增长2.38%；实现基本每股收益6.59元/股。

高端产品出圈 研发创新巩固核心竞争力

2022年上半年，石头产品销售超过110万台，用户遍布全球超过100多个国家和地区。

值得关注的是，石头科技上半年推出自清洁旗舰产品G10S系列，凭借优秀的产品力和良好的用户口碑，一经推出获得良好市场反响。G10S于2022年3月底开始预售，2022年4-6月连续三月位列奥维云网线上扫地机器人销额榜第一。2022年618期间（5 月24 日-6 月 20 日），扫地机行业呈现量稳价增的景气状态。石头科技品牌市占率达到25%，占据1/4市场份额。在618期间石头科技共销售10万台扫地机器人，其中，石头G10S在金额基准下单品全网市占率第一。

另外，2022年1-6月，公司高端旗舰产品G10位列于奥维云网线上扫地机器人累计销量TOP50机型榜单第5名。公司推出的新品智能扫拖机器人产品T8、T8Plus也收获了良好的口碑，进一步加深了用户对公司品牌的认知程度，提升公司的市场占有率。

这样优异的成绩得益于石头科技对行业的准确判断。根据奥维数据显示，2021年3500-3999元价格段扫地机占比同比显著提升，由2020年的8.5%上升至29.9%。2500元以上不同价格段的产品销额占比同比20年也有一定程度的提升，产品价格带向高端化升级。

疫情影响下，中低端产品销量受到一定影响，高端产品需求与销量逐步提升。这透露出市场正在转型，随着人们对高品质生活的追求和疫情常态化的影响，低客单价产品需求在下降，高客单价产品需求在上升。这说明行业目前正处于结构升级换代期，消费者对于好产品的需求是确定的，未来智能性强、质量优异、产品口碑好的中高端产品会逐步进入快速发展时期，因此公司做出了高端布局。

高端化、品质化的产品是市场核心竞争力，石头科技高端产品获得良好市场反应则是其处于行业前列的研发与产品设计能力带来的。为了对用户需求深度挖掘，石头科技不断增强新产品研发，持续提高产品竞争力。

2022年上半年，石头科技的研发费用同比增长13.74%，达到2.26亿元，研发费用率达到7.74%。截止2022年6月30日，石头科技累计申请知识产权2851个，获批1371个。报告期内，公司研发人员数量从去年同期464人增长至477人，占比高达54.08%，保持着快速而又良性的团队扩张态势。上半年，石头科技人均创利达到69.90万元。近年来，公司分别被授予“国家高新技术企业”、“中国机器人产业联盟会员”、“国际iF设计大奖”、“红点奖”等多项荣誉。

据悉，2022年下半年，石头科技会陆续推出多款新品，以中高端科技创新品牌的定位持续推动业绩增速。

营销多元化 国内市占率稳定上升

在国内市场，截至报告期末，石头品牌国内线上市占率达到23.57%，较去年同期持续提升11.68个百分点。石头科技之所以能在国内市场上创造出新的业绩高度，是因为国内市场业务量增长的同时，高端产品占比进一步提高，形成量价齐升的局面；另一方面，由于加大对产品创新、品牌营销和渠道建设的投入，刺激了更多消费者的购买需求。

具体来看，在营销上，石头科技全面布局，建立了多元化的营销体系，全面触达用户。从销售渠道来看，石头科技已形成了由线上渠道(包括线上B2C、电商平台入仓、线上分销商)为主，线下渠道（体验店、快闪店）为辅组成的多元化销售体系。

在品牌营销方面，石头科技采用多元营销策略，品牌已经具有一定市场影响力。包括国内市场在天猫、京东、有品等各大电商平台推广，以及明星代言、明星直播、抖音、小红书等达人方式；在海外市场，继续对大型门户网站、亚马逊等电商平台站内进行投放，并进行全球的社交媒体平台红人推广，给石头产品、品牌带来大量曝光。

在海外市场方面，石头科技正在建立全球分销网络，覆盖已建立业务的国家和地区以及需求显著但服务不足、尚未开发的市场。目前公司已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司，以提高市场地位，并提供更好的售后服务，且通过持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可。据机构调研，石头科技G10S系列国内售价为5799人民币，对标的海外款S7MAXV Ultra的发售价高达1399美元(近9000人民币)。海外溢价率超55%，突破了 iRobot的价格上限。目前iRobot的顶级产品S9+售价为999美元，且仅有自动除尘功能。

行业前景大好 下半年表现可期

《2022年中国家电健康趋势白皮书》显示，健康的居室清洁场景正从此前单一的“吸尘器+人力劳动”升级为“手持无线吸尘器（人工吸附角落缝隙）+洗地机（拖地）+扫地机器人（自动清洁地面）+除螨仪（清洁床面沙发面）”的清洁电器全场景立体布局，市场需求将持续增加。

目前清洁电器在我国天花板较高，功能提升带动销量突破，新品类相对传统家电品类承压能力更强，盈利弹性更厚。新品类中长期的市场扩容伴随品牌意识的崛起，竞争能力强的企业能够利用资金、研发和渠道等优势获取更多市场份额，市场品牌集中度将持续提高。上半年迎难而上的石头科技未来发展预计将更好。

CIS

责任编辑：吕石林