得年轻人者得天下，荔枝（LIZI）凭什么是“中国在线音频第一股”？

声音是一种比文字、图片更加具有温度的载体，它不仅可以传达内容，还可以直触人们的灵魂。带着“帮助人们展现自己的声音才华”的初心，赖奕龙创立了荔枝。10月28日，在音频行业耕耘多年的荔枝（LIZI）正式向美国证券交易委员会提交IPO申请，冲刺“中国音频行业第一股”。

一、资本加持，受知名机构投资者看好

2013年创立时，荔枝还叫做“荔枝FM”，并提出了“人人都是主播”的口号，每个用户都可以创作音频内容并分享。此后，荔枝迎来了2015年加入AI个性化推荐，2016年上线语音直播，2019年正式布局海外市场和IoT场景等重要里程碑。截至2019年第三季度，荔枝总用户互动次数超过25亿次、累计产生原创音频节目超过1.6亿期。

一路走来，荔枝获得了不少知名投资机构的支持。公开资料显示，2015年1月，荔枝获得小米科技、顺为资本、经纬中国、晨兴资本四家投资机构2000万美元的C轮融资。最近一次公开融资在2018年1月，荔枝再次获得兰馨亚洲、EMC 5000万美元的D轮融资。

从荔枝的四轮融资可以看到，经纬中国、晨兴资本在多轮融资中进行了领投或跟投，用真金白银看好荔枝的发展潜力。值得注意的是，荔枝的投资方清一色都是公认的老牌顶尖投资机构。 

根据荔枝的招股书显示，荔枝创始人赖奕龙及其管理层团队持有荔枝约30%股权；多次加仓荔枝股权的经纬中国是公司的第二大股东，持股比例是21.9%；晨兴资本是第三大股东，持股比例是21.5%；此外，小米及顺为资本是战略投资者。

二、荔枝凭什么突围而出？

在中国互联网协会、工信部网络安全产业发展中心联合发布的《2019年中国互联网企业100强发展报告》中，荔枝和阿里巴巴、腾讯、字节跳动等互联网巨头一起上榜。根据艾瑞咨询数据，荔枝已经是中国最大的在线UGC音频社区、中国最大的互动音频娱乐平台和中国第二大的在线音频平台。

获知名投资机构资本加持、与中国顶尖互联网公司同榜、成为行业龙头、冲刺行业第一股，荔枝做对了什么？凭什么会在行业中突围而出？

1、不忘初心，坚持UGC模式

中国在线音频市场是一个蓝海市场，成长空间巨大，但在行业发展初期，企业面临的调整并不少。，在音频行业寻找商业模式的进程中，荔枝一直秉承“帮助普通人展现声音才华”的初心，另辟蹊径，选择了一条不同于知识付费的UGC音频社区、互动音频娱乐平台的路线。

2016年开始，内容付费成为一股浪潮，喜马拉雅、蜻蜓FM纷纷进军付费订阅，抢占大V资源、布局精品节目，向PGC、PUGC模式转变。例如，喜马拉雅推出马东与奇葩说团队的《好好说话》、蜻蜓FM推出高晓松的《矮大紧指北》、《晓年鉴》等。

面对同行的变化，荔枝并没有盲目在内容付费上跟进，而是根据自身情况选择了UGC模式，构建基于用户和内容的音频社区。目前看来，荔枝这条具有特色的、差异化的路线已经走通了。截至2019年9月30日，荔枝是中国最大的在线UGC社区，已有超过1.6亿个播客上载内容到荔枝，市场占有率达70.7%。UGC模式下，荔枝形成了高度活跃、高粘性的音频社区，总用户平均月度互动次数超过25亿次，移动端用户日均使用时长约53分钟。

2、得年轻人者得天下

荔枝UGC路线可以走通与公司用户群体密不可分。荔枝60%的用户都是生于1990-2000年的年轻人，这个群体兴趣广泛，表达创作的欲望强烈，也是线上娱乐消费的主力人群。

截至2019年第三季度，荔枝已经拥有4660万月均活跃用户，570万月均活跃内容创作者。坐拥大量年轻用户群体，为荔枝探索直播互动、付费内容、粉丝会员、游戏联运、IoT场景拓展等多样化的商业模式提供了基础。

公开媒体报道，赖奕龙曾在2018年的一次自述中披露，2016年，团队内部对知识付费和语音直播两个方向产生激烈讨论，但因为如下两个原因，最终作出了改变音频行业走向的重要选择：

从用户角度考虑，知识付费的核心用户是中年人，荔枝的核心用户则为年轻人。

从使命和愿景角度考虑，做知识付费有违荔枝一直秉承的帮助普通人展现声音才华的使命。如果做知识付费，势必要邀请名人、大V入驻平台，每天都推名人，普通主播没有机会，违背初心。

正是以大量年轻人为基础的荔枝用户，在UGC音频社区里打造出了属于自己的“音频游乐园”。

3、发展AI和海外市场，打破行业天花板

2018年，荔枝营收为7.99亿元人民币，净亏损934万元人民币。盈利在即，荔枝却加大了投入。据悉，随着业务扩大，2019年荔枝加大了主播扶持和补贴力度，同时还加大了AI技术研发投入，布局海外产品。

普通人可能不理解，为什么荔枝不尽快实现盈利。但对互联网企业来说，想要走的更长远，战略性亏损几乎不可避免，京东、拼多多如此，亚马逊也如此。庆幸的是，美国资本市场对非盈利企业态度友好，对他们来说，行业未来发展的走向、企业的成长性、是否具有增长空间比目前是否盈利更加重要。数据显示， 2019年第三季度，荔枝单季营收3.3亿元人民币，同比增长72%，正处于快速增长的阶段。

赖奕龙是一个创业老兵，眼光长远。在创办荔枝之前，他曾开发企业短信平台-企信通，以及面向进城务工人员的183实名社区，有20多年互联网从业经验。2018年，赖奕龙宣布将“荔枝FM”更名为“荔枝”，口号也从“人人都是主播”变更为“用声音，在一起”，从侧面体现出荔枝并不想局限于传统音频行业，而是敞开怀抱迎接更多可能性。

据悉，荔枝募集的资金将主要用于AI研发投入、创新产品研发和海外市场拓展等。冲刺音频行业第一股，预示着荔枝夺得登陆资本市场的先机，对未来的发展掌握更多主动性。上市，是荔枝迈入新阶段、打破行业增长天花板的重要一步。