当趣店罗老板成为带货主播，拿住流量的手段在补贴

6月15日晚，罗敏在其抖音账号“趣店罗老板”开启了直播，向全国推广公司的预制菜业务，部分菜品首单售价9.9元。

而在近期，直播带货圈，前有罗永浩宣布退网，将再次创业，并渐渐淡出直播间，后有俞敏洪的新东方双语带货大受欢迎，东方甄选爆火。

于罗敏而言，能否在直播带货上站稳脚跟？目前尚不得而知。且柒财经注意到，在罗敏抖音账号介绍上写道“2021年二次创业预制菜行业”。

不过，从趣店发展历程来看，除了起家的校园贷及预制菜外，罗敏还布局现金贷、汽车零售、在线教育、高端家政等多个项目。也是因此，罗敏也得了个“善变”名号。

01直播补贴卖预制菜 涨粉11.75万人

“CEO首播，全场送浮力100万份。”6月15日晚，罗敏亲自下场，在直播间卖起预制菜，9款菜品中，有部分首单售价9.9元，其余为39.9元。

值得一提的是，在此之前，罗敏曾试水直播，只不过预制菜的售卖仅限于广东地区。而15日这次直播，趣店的预制菜正式向全国发售。

罗敏在直播时介绍，目前，其在15个城市开设了工厂，预制菜覆盖全国16个省份、23个区。且他还向网友展示了，与顺丰签订的关于食品仓配及冷链运送服务的合作协议。

且在趣店生鲜旗舰店内，啤酒鸭的售价44.9元。而15日直播间里，该菜品首单只卖9.9元，二次下单售价为19.9元。

再如，日常售价99.9元的鲍鱼花椒鸡，昨晚首单价格为39.9元。若网友再次下单，价格变为49.9元。

其他的菜品亦是如此，在有优惠价格的基础上，所有商品首单再度优惠10元，至9.9元、39.9元。而罗敏的意图也再明显不过，为了就是让更多人知道趣店的预制菜。

罗敏这一波操作下来，目前，其抖音账号趣店罗老板粉丝达到17.54万人。新抖数据显示，15日直播，该账号销售额达19.65万，涨粉11.75万人。

图源 / 新抖

实际上，预制菜诞生久已。只不过，在疫情反复、“宅经济”等多重因素的影响下，人们对具有即烹，即热，即食特点的预制菜需求量增加，且在大部分地区暂停堂食的情况下，出售预制菜成了线下餐厅提升业绩的一大“法宝”。

艾媒咨询数据显示，2021年，中国预制菜行业规模为3459亿元，预计2026年预制菜市场规模将达1.072万亿元。

面对如此广阔的市场，当然不止趣店一家眼红。目前，预制菜赛道中，有专业且传统的预制菜企业味知香、蒸烩煮等，也有靠直播带货引爆的新入局者，如珍味小梅园、麦子妈等。

除此之外，餐饮企业海底捞、呷哺呷哺、西贝等也将自身特色带入预制菜中，新零售平台叮咚买菜、盒马鲜生等也依靠自身的供应链和用户基础强势入局。

这对于入局预制菜的趣店来说，强敌环伺。而如前述所言，罗敏为了拓展知名度，补贴烧钱。加上建厂及物流，其在这项业务布局花销恐不在少数。

而据趣店财报显示，截至今年第一季度末，其现金及现金等价物有22.45亿元和限制性现金2.29亿元，总资产为136.11亿元，负债总额为12.34亿元。

02善变的罗敏 趣店多次转型难稳定

“希望即食餐饮业务将成为我们2022年的重要收入来源。”这是罗敏对新业务所抱有的期待。

趣店财报显示，今年第一季度，融资业务贡献出1.78亿元的营收，是趣店第一大收入来源，占同期总收入的比重为88.11%。而上年同期，该项业录得收入3.62亿元，同比减少50.8%。

同期，趣店的贷款便利化收入及其他相关收入下降96.1%至50万元，交易服务费及其他相关收入从去年一季度5060万元下滑至200万元。趣店将后者归咎于交易服务业务清盘所致。

主营业务金融板块收入萎缩，趣店的整体业绩并不明朗。2022年第一季度，趣店实现营收2.02亿元，同比下滑60.9%，净亏损为1.43亿元。而2021年同期，其净利润4.78亿元。

对比来看，2017年第三季度，也正是趣店上市后所公布的第一份季度报告显示，其单季度实现32.84亿元的营收，同比暴涨近3.5倍，对应的净利润为16.24亿元。

资本市场上，趣店上市后股价即巅峰。2017年10月18日，趣店以35.45美元/股的价格将其市值一度冲至近117亿美元。

而今年美东时间6月15日收盘，趣店收报1.12美元/股，总市值仅有2.83亿美元。

其实，市值蒸发与趣店的基本面存在莫大的关系。用“铁打的罗敏，流水的业务”来形容趣店并不为过。从业务上来看，趣店的商业化进程之路漫漫且多变。

早在2014年3月，罗敏瞄准消费金融，创办趣分期，主营业务就是“校园贷”。而后，由于校园时期的野蛮生长，多头借贷、过度负债等令校园贷市场风险集中。

随后，银监会、教育部和地方监管部门先后出台了限制性文件，对校园网贷平台施加压力，校园网贷平台为了生存，纷纷转型。

2016年9月，趣分期更名趣店，宣称退出校园市场，定位为非信用卡人群提供小额现金贷服务，转型进军现金贷。

而随着现金贷平台的监管日渐严格，罗敏开始多次转型。2017年10月，趣店上线“大白汽车”项目，后来则因为目标客户定位不准确等原因，草草收场。

此外，国内电商行业大热，趣店则瞄准了奢侈品跨境电商，成立“万里目”电商平台。且趣店还布局了彼时大火的教培行业，创办儿童教育“趣学习”以及万里目少儿等项目。

不过，目前，这些业务均以失败寥寥告终。而这回，在预制菜上，罗敏又能够坚持多久？