战投跨境营销平台，云想科技(2131.HK)加速出海释放出什么信号？

出海依旧火热，继TikTok成功出海掀起全球短视频热潮之后，短视频营销领域亦持续受到关注，近日有着“国内短视频营销第一股”之称的云想科技(2131.HK)开启海外商业化进程，再度搅动出海风云。

4月26日盘前，云想科技公告称，已通过全资附属公司与杭州卧兔网络签署增资协议。在本次增资完成后，云想科技将持有卧兔网络约5.26%的股权。当前品牌跨境营销持续火热，短视频出海也成为行业关注的新焦点，而近距离观察云想科技这一投资布局，或许更可对行业发展趋势探知一二。

据了解，云想科技战略投资的卧兔网络创立于2017年，是国内最早一批从事跨境品牌营销的公司，现已经打通东南亚、欧美等103个国家、40万的营销触点。

显然，卧兔网络在助力国内品牌出海营销方面有着丰富的经验及优势资源，这将为云想科技“加速出海”创造极为有利的开局，为国内品牌提供全平台、全领域、覆盖全球的跨境营销机会。反过来，云想科技在国内短视频营销领域累积的经验以及自动化营销、大数据分析等核心技术实力，也将助推卧兔网络提高营销效率，加速其全球化扩张步伐。

短视频营销：掘金海外“蓝海”，国内基盘稳固

尽管国内人口红利早已见顶，但海外由于互联网基础设施建设周期相对滞后，商业化环境并没有国内这么成熟，尤其是一些新兴市场，仍然是一片“蓝海”。近年来，随着以TikTok为标杆的国内短视频平台的成功出海及全球商业化进程的提速，吸引了以YouTobe为主导的海外主流中视频平台的迅速跟进，推动海外短视频营销市场正处于快速增长的红利期。

综合多方机构公开的报告数据显示，未来5年海外短视频市场流量增长红利期，预计全球短视频行业在2025年内有望突破千亿美金。其中，TikTok商业化进程尚处初始阶段，预计其2021-2026E广告业务年复合增长率超50%。

就此而言，卧兔网络与TikTok深度绑定。据悉，早在2020年TikTok开启全球商业化征程之时，卧兔网络就作为最早一批的代理商加入。随着双方未来联手推进，云想科技有望借此搭上这趟“快车”，实现海外业务的快速起量。

而目前，云想科技的国内短视频营销基本盘依旧稳固，正可为出海业务“保驾护航”。：

1）2021年总账单金额同比增长61.29%至65.79亿元；服务广告客户数增长至882名；

2）2021年总收入同比增长21.17%达31.22亿元；其中，在线营销解决方案业务收入同比增长19.8%至30.7亿元；净利同比增长13.31%至1.17亿元；

要知道去年互联网营销行业面临诸多外部挑战，云想科技仍交出了一份韧劲十足的成绩，除了占据优势赛道之外，内在竞争力也颇为凸显。而在国内稳固的基础上，一旦海外迅速起量，云想科技的增长空间及业绩成长性也将随之被迅速打开，以当前仅10x的PE来看，往往也存在较大的重估空间。

当然，云想科技与卧兔网络未来的协同效应必然也是体现在多个层面的，比如从垂直行业来看，卧兔网络现累计服务品牌超过2000个，包括诸多领域的头部品牌，涉及白电、家装、游戏、网服、电商等出海热门行业，涵盖了云想科技前四大垂直行业中的三个；再从业务逻辑来看，尽管目前在平台、服务路径及掌握的关键资源等多方面有所不同，但本质都是依靠数据及技术作为核心驱动力，其中服务也都呈向SaaS化的趋势。反观上述差异，其实也为双方实现优势互补创造了更多的可能。

显然，这是云想科技出海战略的重要落子，也是其在跨境营销领域的一次试炼和开局。公司方面曾明确表示，除了将继续通过与海外顶尖短视频平台的直接合作，也将与其他战略生态伙伴强强联手，以加速推动海外业务的发展。

不止短视频营销：跳出业务“舒适圈”，扩大核心“能力圈”

当然，从诸多迹象来看，云想科技并不局限于自身熟悉的短视频营销这一“舒适圈”，其正在全面破圈，构建更大层面的营销生态。

首先，近年来，公司立足于短视频，不断向品牌直播运营、品牌跨境服务及达人经济等新领域渗透，持续扩大业务边界，打造多元化的业务生态。比如在去年年中，云想科技正式进入品牌直播领域，并于半年内创造有效商品GMV达7293万元。此外，为应对“明星/头部主播频频塌房”风险，云想科技也在布局虚拟IP领域，顺势把握新一轮互联网发展浪潮：元宇宙。

同时，在短视频向全域全平台发展预期之下，云想科技也不断扩大媒体“朋友圈”。据公司2021年财报称，公司直接合作覆盖中国内地市场中最主要的五大短视频平台，并与阿里集团、小红书达成业务合作，形成对短视频媒体及管道市场的多面覆盖。

除了“向外”不断拓展业务领域及扩大媒体网络谋求增量外，云想科技也在持续推动核心技术能力升级，实现“内生”增长，并借此牢牢地把握向更多领域渗透的机遇。

比如公司在去年推出自研的SaaS平台、一站式跨平台程序化广告及数据管理平台“连山+(Tradeplus)”与商业视频撮合交易平台“合拍视频(hepai.video)”，从而助力客户广告投放效率提升，提高视频创意内容的规模化生产水平。

须要强调的是，其中SaaS平台“连山+”已实现商业化落地，去年贡献收入约3288万元，意味着SaaS化转型成效开始显现，其也有望在利润贡献上有更好的表现。同时，上面也提到，卧兔网络在SaaS服务领域也有布局，通过海外红人智能营销云（WotoHub），面向中小客户跨境营销，提供SaaS化营销管理工具，帮助客户提高营销效率。

在广告主方面高度契合的基础上，双方基于SaaS化的底层技术服务逻辑，往往存在较强的协同效应。伴随双方战略合作的不断推进，未来有望推动SaaS服务的逐步扩大，从而对自身的基本面形成多方面的“正反馈”。

不难看出，云想科技正编织一张更大的业务生态版图，涵盖新业务领域、平台化技术、媒体网络及产业链等多个维度，随着公司的布局“徐徐展开”，有望进一步巩固现有的优势占位，扩大核心“能力圈”并把握新的机会，实现持续“向上”发展。

由此来看，不妨将云想科技作为国内品牌跨境热潮下的一个缩影，这或许透露出行业竞争态势升级的一个信号，但或许也正揭示了行业主动迎接下一轮高速增长的挑战与机遇所在。