卓越教育集团(3978.HK)：营收同增13%，素质教育及职业教育业务崭露头角

教育政策改革的本质，是降低家庭教育支出，并实现教育公平。但虽说让教育回归最纯真的模样，教育行业的转型却没有标准答案。

在各个领域，粤港澳大湾区一直是国内的急先锋与示范者，在教育行业的新机遇与新挑战之下，涌现了多样化的尝试。其中，大湾区教育龙头卓越教育集团(3978.HK)在探索中崭露头角。

根据其日前发的年报，2021年卓越教育集团的总营收相较于2020年仍实现12.5%的增长达18.99亿元（人民币，下同）；同期毛利为7.11亿元，同比增长15.6%。当中部分得益于新赛道贡献的收入。

卓越教育集团是华南地区老牌的教育机构，成立至今已有23年，在华南地区品牌声誉优势明显。先发与前瞻，是其转型的重要优势。在以往的竞争对手依然在艰难摸索之时，卓越教育已根据政策及市场，打造了“全日制备考+素质教育+职业教育+自主学习”的教育战略体系，为学生提供全方位、多元化的教学服务。

覆盖校内、社区、家庭三大素质教育场景

教育部在加强监管的同时，亦为学科类课外培训机构指明业务转型方向。去年8月，教育部官网发布《校外培训机构转型路子多》，为学科类K12培训机构指明助力校内教育、加强素质教育、指导家庭教育、发展职业教育、服务终身教育、促进乡村教育振兴、扩大教育对外开放七大转型路径。

从年报看，卓越教育通过素质教育、自习空间两大业务实现了“助力校内教育、加强素质教育、指导家庭教育”。

有些投资者误以为，卓越教育只专注于教育培训。但事实上，卓越教育是最早一批开展素质教育的机构之一。集团早在2015年已经开始布局素质教育赛道，通过自研和合作开发，以培养孩子的动手实践能力和激发科技创新思维为原则，打造孵化了一系列的优质产品。

根据公开信息，卓越教育在素质教育领域的产品已成体系，包括“卓越编程、奇趣小记者、趣味围棋、思考星球、粤语文化、口才训练、专注力提升、卓越写字、向世界说中国故事”九大素质教育产品，帮助学生建立完善的学习思维和知识体系。

其中，卓越编程始于2018年，面向从幼儿园到高中阶段(3至18岁)的学生提供非学科类的编程教育现场培训，已经形成硬件编程、软件编程2个大类5个子产品的完整衔接体系矩阵。在多元化课程体系的基础上，卓越还采用国际著名的探究式教学法及PBL（项目式）教学法，将跨学科的知识建构与实用的工程实践相融合。参与课程的学生屡屡斩获全国竞赛奖项，因此卓越的少儿编程课程获得较广泛认可。

优质的“九大课程”是素质教育业务的基础，凭此卓越向校内素质教育和社区素质教育进发。

当前校内教学资源尚且处于供不应求的阶段，引入第三方教育机构能解决学校与老师的教学压力。卓越教育已与广州多家公立学校达成合作，提供素质课程和校内托管服务，成为校内托管及素质教育服务的重要参与者。

除了具备成熟的素质教育产品矩阵以及较高的教育质量，卓越在校内素质教育领域还具备诸多优势，比如有能力提供连贯性及全方位的服务、具有广泛学校周边网点布局及拥有本地化优势、已建立良好口碑以及深受学校家长的认可。

卓越正在协助学校素质教育落地，打造素质教育特色校本课程。只有当校内素质教育有更丰富且质量更高的内容服务，才会真正带动学生回到学校，减少校外培训的需求。

另一方面，卓越走近社区素质教育，针对课后和节假日提供全时间段优质服务，成为校内素质教育的有效补充。卓越通过“素质教育+小区”的新模式进入社区场景，打造“嘀嗒成长中心”的一站式素质教育基地。这是由“第一空间”家庭和“第二空间”学校延伸而出的成长第三空间，填补社区教育的空白。

除了校内以及社区场景，卓越教育还辅助家庭教育，搭建自主学习空间，为学生提供学习系统或学习数据，创造更加舒适和安心的自习环境。

从职业教育延伸至终身教育服务体系

卓越教育正通过与公办职业院校合作，培养国家、社会需要的新型职业技术人才；还通过开展全日制备考项目，达到“服务终身教育”的目标。

在职业教育领域，一方面，卓越教育全面的布局To C领域——集团利用积累的师资、教研经验以及在线教育的技术优势，积极开拓职业教育类的课程和培训，包括国内外升学培训、公务员考试培训、职业证书培训课程等。

另一方面，卓越教育继续加强与各民办高校、中职院校建立战略合作关系，发展To B业务，布局学历职业教育。目前，卓越教育通过签订协议的方式与地区民办职业学校共同探索职业教育创新培养模式。这样的创新模式，除了极大地降低了职业院校的现金流压力和经营风险，还能实现“优势互补、资源共享、合作发展”的职业培训优势。

卓越教育立足大湾区。快速增长的经济将为大湾区带来更多的就业岗位和机会，同时也意味着会有更大的人才缺口。卓越教育将享受经济发展红利+职业教育政策利好。

此外，卓越教育还进行全日制备考项目，弥补中考及高考复读学生学习需求的空白。作为教培龙头，卓越教育在教学内容、课程体系、人才组织等维度上具备深厚沉淀，能将课后教学的优势快速迁移到全日制备考项目上。

根据年报，卓越教育不断打磨丰富的教学内容、完善课程体系以及提升教研能力，并根据不同阶段、不同水平学生的切实需求因材施教，以激发学生内在学习动力和保持高质量的教学水平。此外，集团还不断优化教学模式——通过数字化手段打造精准教学体系，推出采用AIPT的“智慧课堂”产品将教学经验与科学教学系统实现有机结合，并在此基础上打造学生、家长及老师三位一体的生命成长体系。目前，全日制备考业务进展进度良好，卓越教育将开拓全国市场。

卓越教育具备深厚的沉淀以及转型的先发优势，将在享受广东地区人口和经济发展红利的同时，与区域经济发展、教育发展共振。

卓越教育为教育机构的现代化转型提供了重要的参考。

在监管政策的强势介入下，教育行业正在回归教育本身，而不是作为一门可以牟取暴利的资本生意。规范教育市场秩序，本质上是为了从更长远的角度，推动行业健康有序发展。

能顺应时代潮流的公司，或许不会再像过去那般爆发式成长，但从更长周期的角度看，能走得更稳和更远。