34岁全球最壕女歌手IPO：估值近200亿，叫板老牌巨头

娱乐圈从来不缺新鲜事，欧美歌坛天后Robyn Rihanna Fenty蕾哈娜居然要去上市了！

公开信息显示，蕾哈娜创立的内衣品牌Savage x Fenty或将上市，估值超过30亿美元（约合190亿人民币）。

在年初宣布怀孕后，如今再被曝出谋着上市，蕾哈娜或许早已经“志不在歌坛”，毕竟她已经有五年没发新歌了。

网友纷纷调侃道，看来新专辑R9又遥遥无期了，果然不当上市公司老板的美妆网红不是好歌手。

值得注意的是，去年8月，她以17亿美元（超100亿人民币）的身家成为了全球最富有女歌手，也是全球第二富有的女明星，仅次于美国脱口秀主持人Oprah Winfrey。

图片来源：推特

34岁的蕾哈娜可谓是名利双收，副业生意也做得红红火火，这门“不务正业”的致富经值得一挖。

1、美妆品牌成功开路

在探究她的生意之前，我们需要先了解一下这位欧美Diva。

蕾哈娜出生于加勒比海的一个小海岛巴巴多斯，在那些逝去的青春里，因为家庭环境等因素，她的生活并不算幸福，但好在音乐给了她一束光。

一次偶然的机会，她因唱了一曲《Hero》而大发异彩，随后被知名美国唱片制作人看中，一切那么顺理成章，她在美国正式签约出道。

2005年，17岁的她凭借单曲《Pon de Replay》出圈，迅速走红，随后创造了一系列的歌坛神话，截至2016年，蕾哈娜在美国公告牌榜上拥有14首冠军单曲，被评选2010年最佳艺人奖，也蝉联了多座格莱美、全英音乐和MTV音乐大奖。

图片来源：网络

在欧美乐坛奋战多年而实现了音乐梦想之后，蕾哈娜选择开启她人生中的新篇章，想要做起来自己的时尚事业。

2017年，蕾哈娜和LVMH集团旗下美妆孵化器KendoBrands推出了美妆品牌Fenty Beauty。

图片来源：官网

不同于以往的品牌，Fenty Beauty推出了40个色号的系列粉底液，可谓是一次变革性举措，但也诠释了它奉行的美学——Beauty for All，契合了如今年轻消费者追求的多元化需求。

图片来源：网络

而基于对时尚审美的敏锐把握，叠加个人的明星效应以及营销运营的强力联动，品牌自然火了，掀起了一波波美妆热潮，产品频频断货，40天内达成了1亿美元销售额。同年，Fenty Beauty被《时代》杂志评为“最佳发明”。2019年Fenty Beauty正式进军中国市场，在天猫开设了海外旗舰店，目前粉丝关注数达到111万。

图片来源：网络

图片来源：官网

2、内衣业务抢维密生意

在美妆事业上做得风生水起，蕾哈娜又趁热打铁推出了奢侈服装品牌Fenty、内衣品牌Savage X Fenty、护肤品牌Fenty Skin，蓝图画得很大。

就拿本文欲上市的Savage X Fenty来说，该品牌由蕾哈娜与时尚电商公司 TechStyle Fashion Group 在2018年共同成立，后来结束合作而独立发展，已经收到了不少资本递来的橄榄枝，背后投资人也是星光璀璨，包括路博迈集团、LVMH旗下投资机构L Catterton、著名说唱歌手 Jay-Z 的 Marcy Venture Partners LLC 、 Avenir Growth Capital、Sunley House Capital等。其中，最新一轮融资在今年1月，完成了1.25亿美元的C轮融资。

Savage X Fenty不仅受到了资本的撑腰，也抢了老牌内衣巨头维多利亚的秘密的市场蛋糕，发展积极。

图片来源：网络

众所周知，在过去很长的时间里，维密称霸了美国内衣市场，通过明星秀场等娱乐化操作，进一步提升了知名度，但常待在舒适圈而不及时革新是很致命的。

如今，它所强调的性感身材故事已经走不通了，不仅维密大秀没人看，内衣背后的价值观也不受消费者待见，在很长一段时间里，业绩下滑显出了它的颓势。

图片来源：网络

就在这个时间点，蕾哈娜的Savage X Fenty横空出世，抢夺了市场视线，甚至也开了年度大秀。

图片来源：网络

承接美妆品牌Fenty Beauty的价值，Savage X Fenty也重视包容性和多元化，推出了从XS到3XL的尺码，基本满足了所有身型的消费人群需求，颇受好评。公开数据显示，自2018年以来，Savage X Fenty销售收入的年均复合增长率为150%。

目前第一家实体店在拉斯维加斯 Fashion Show已经开业，Savage X Fenty 计划在2022年第一季度再开设四家门店，到年底门店总数有望达到10家。

图片来源：网络

显然，Savage X Fenty的成功也恰好贴合了现今消费者，尤其是女性群体的消费审美，从悦他主义转向悦己主义，人们追求个性化且多元化的美，重视表达自我，展现自己的内在力量，在内衣的选择上，品牌们开始帮助消费者远离所谓的“身材焦虑”，向舒适、简约、自由方向转变，这也是为何近年来“无尺码/无钢圈内衣”兴起的原因。

事实上，最近无尺码/无钢圈内衣在国内很火，不少新生品牌受到了资本的看好，例如蕉内、Ubras、奶糖派等，例如，蕉内在2021年7月完成了7000万美元的融资，最新估值为20亿美元。

同时，根据京东发布的《Z世代时尚潮流消费趋势》显示，2021年以来京东平台Z世代无尺码内衣消费同比增长3倍。

图片来源：京东《Z世代时尚潮流消费趋势》

去年天猫双十一期间，中国新生代内衣品牌出海集体爆发，其中，Ubras三天总成交额突破3亿元，超出2020年双11全程。

图片来源：网络

而看到了Savage X Fenty为首的品牌的成功，维密也清醒了，开始调整品牌调性和产品设计，逐步转型，切入多种消费应用场景，相继推出了大码尺寸内衣、婚嫁系列、运动系列产品等，业绩慢慢爬了上来。

同时，去年5月，维多利亚的秘密母公司 L Brands宣布，把公司拆分为维多利亚的秘密、Bath&Body Works两家独立的上市公司，目前维多利亚的秘密已在纽交所独立上市，截止4月1日美东时间收盘，股价为50.15美元，最新总市值42.28亿美元。

图片来源：富途

根据最新财报，维多利亚的秘密2021财年全年净销售额实现67.85亿美元，同比增长25%，净利润实现6.46亿美元，而2020年净亏损7231.6万美元，业绩得到了一定的改善。

3、明星营销存翻车风险

再回到Savage X Fenty，不得不说它的成功可谓是“生而逢时”。

在很大程度上，它借助了蕾哈娜的明星效应，也通过新兴社交媒体的推广传播、品牌间的跨界联名等手段吸引了大量消费者，进一步提升了品牌的知名度和影响力。

关键是它所倡导的品牌价值观，及时且准确生动地传递给了目标群体，建立了有效沟通。

但是，水能载舟亦能覆舟，背靠超强的明星光环，我们也不得不质疑，这么一个极具网感但没有过多沉淀的品牌的商业价值是否具有可持续性。

毕竟，网红品牌层出不穷，一方爆雷退潮，一方闪亮登场，Savage X Fenty目前是占据了一定的上风，但是市场竞争已经足够火热了。

而所谓的卖东西，光是讲好听的故事也不能真正打动人心，有时候在营销上一旦输出过猛，或难以把握正确的分寸感，反而容易自食其果，产品的复购率才是最好的证明，而它们所面对的消费者并不长情，前路挑战不小。

4、结语

一个人通过自身的魅力，将自己的爱好变成商机，是件可遇不可求的事。现今，在消费这条赛道上，我们可以发现，越来越多的新兴品牌正在冲破传统壁垒，改变游戏规则，甚至重新书写行业故事，不过想要把握住这一趋势也不是易事。