连续4年亏损，黄老板该如何“拯救”国美？

2020年国美零售继续亏损70亿，曾豪言18个月恢复原有市场地位的黄光裕，该如何带领国美零售实现破局？

2021年3月31日，国美零售发布了其2020年的年度业绩报告。

据财报数据显示，虽然在2020年的下半年迎来了回归的黄光裕，但这依旧没有改变国美亏损的局面。2020年全年，国美零售营收为441.19亿，同比去年下降25.83%；归母净利润为亏损69.94亿，同比去年下降170%，而且值得一提的是，这已经是国美零售连续第四年业绩亏损了。

作为曾经风光无限的家电零售业老大哥，在黄光裕入狱的这十年时间里，国美零售进入“防守状态”，经营开始走上了下坡路，而在2016年移动互联网兴起之后，主打线下的国美零售更是遭到了电商平台的“降维”打击。

如今，黄光裕归来，交出的第一份年报成绩不免让人有点失望。黄光裕立下的“18个月恢复原有市场地位”的目标，又该如何实现呢？

连续4年亏损，国美零售破局艰难

国美零售成立于1987年1月1日，是国内家电零售行业的龙头企业之一，在2009年还一度成为了国内最大的家电零售连锁企业。

不过，随着2010年创始人黄光裕的入狱，国美零售开始进入了长达10年的“守业期”。

在此期间，国美零售不但被老对手苏宁超越，还因为没能抓住移动互联网的红利，导致业绩在2016年后节节败退。

根据数据统计显示，国美零售在2016年迎来了“拐点”：在2016年之前，国美零售的营收还能维持小幅的增长，净利润虽然不高但还是为正；到了2016年之后，国美零售的营收持续下滑，净利润更是连续4年出现亏损的情况。

说到业绩，不得不提的还有2020年这一年。在2020年6月，国美零售创始人黄光裕出狱归来，在回归之后，黄光裕着手变革，先是联合一些电商平台做了布局，然后又请来了原百度高管向海龙，重点推“ALL IN”直播，将原来的国美App改名“真快乐”，鼓励全店员直播。

不过，这一系列的变革却收效甚微，2020年国美零售营收仅为441.19亿，同比下滑25.82%；归属净利润为亏损69.94亿，同比下滑170%。

豪赌“ALL IN”直播，成功的几率有多大？

随着新的传播方式的兴起，直播逐渐成为了零售行业新的增长引擎。

作为曾经的家电行业老大哥，虽然如今已日渐式微，但其自然也看到了直播背后蕴藏的巨大力量，在黄光裕回归后，国美零售开始转型全力做直播。

国美零售直播带货的第一次“出圈”还要拨回到去年的5月1日。在当时，国美零售邀请了央视新闻主持人朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提组成的“央视BOYS”上阵带货。

那时的直播带货成绩也是非常不错，根据国美方面提供的数据，从5月1日到6月14日的45天内，国美零售分别和央视主持人、董明珠及浙江卫视“跑男”团队合作了4场大规模的直播带货，销售额合计近25亿元。在此之前，2019年国美零售全年线上总销售收入仅为20.55亿元，2020年一个多月的直播收入已经比去年全年线上销售额还多。

在尝到了直播的甜头之后，国美开始全力搞直播，黄光裕更是将国美App更名“真快乐”，并鼓励全店员直播，将直播业绩纳入KPI考核。

不过，豪赌“ALL IN”直播，国美零售的成功率有多大呢？答案可能是令人失望的。

目前，国美零售的直播多数都在真快乐App上进行，抖音、快手、淘宝等平台并没有铺开进行直播；且即便在真快乐App上，看到的也大多是商家在店内进行直播销售，与线下卖场看到的场景无异，大部分观看人数都未过百。

除此以外，根据数据显示，2021年一季度，真快乐App的MAU稳定在4000万，DAU近千万，但横向对比快手，2020年，快手所有中国应用程序及小程序的DAU及MAU分别为3.081亿及7.770亿，体量已经不可同日而语。

从目前来看，由于没有直播的基因，进入直播行业太晚等原因，国美零售转型困难不小。

恢复市场地位不易，黄光裕该如何破局？

虽然业绩没有起色，转型的直播也是收效甚微，但市场对于黄光裕的归来显然也是充满了期待，特别是和京东、拼多多合作，App换名等一系列操作，让国美零售的股价在两个月时间大涨近3倍。

可以说，黄光裕的归来给国美零售带来了无限的可能性，不过摆在国美零售面前的困难也是非常大的。

目前，国美零售最需要做的就是发力线上渠道，构筑完善的线上销售体系，拿回错过的移动互联网红利，而这绝对不是简单地和几家电商合作或者App改名就能成功的。

除此以外，如何形成自己的特色，也是国美零售需要考虑的问题。